一头连接山东、广东、新疆、云南等农产品优势产区，另一头握有永辉、华润、万客隆、ECONSAVE等国内外多家大型商超，宏辉果蔬(603336.SH)凭借一体化生鲜产品服务的核心优势，成为A股中的果蔬服务第一股。

  2016年11月，宏辉果蔬在上交所挂牌上市，是一家集果蔬产品种植管理、采后收购、产地预冷、冷冻仓储、预选分级、加工包装、冷链配送于一体的专业生鲜产品服务商，基本的产品涵盖全国南北方地区及进口的各式特色果蔬。

  通过深入果蔬产品的优点产区，宏辉果蔬以协议基地等方式与农户展开合作，保障优质果蔬的优先购买权以及稳定货源。在北方重点采购苹果、梨、葡萄、生姜、土豆等产品，在南方重点采购柑橘、脐橙、芒果、荔枝、椰菜等。公司合作的种植基地覆盖山东、广东、福建、新疆、云南、江西、陕西等农业优势产区。

  这些来自主产地的优质果蔬，以该公司的加工配送基地为基础实现周边省市的市场覆盖，并覆盖国内主要消费市场，宏辉果蔬还在香港设立进出口贸易公司，将销售触角延伸至全球。

  尽管宏辉果蔬的商业模式较为传统，但其深耕果蔬流通行业20余年，有着超越业内大多数企业所没有的核心优势。

  兴业证券近期的一份研报指出，我国果蔬生产企业尚未普及自动洗果机、水果质量检测机等流水设备，仅有不足 10%的果品经过清洗、打蜡、分级、包装。

  而宏辉果蔬通过设备引进、技术引进及自主研发在种植管理、采购检测、加工处理、保险冷藏等环节掌握多项技术，其冷链及物流技术能提高果蔬流通效率，保证产品的质量，因此成为果蔬服务企业的核心竞争力之一。同时，宏辉还与华南农业大学等高校建立合作伙伴关系，建立研发试验田，用于上游果蔬种植技术的研究与改进。

  而在下游渠道方面，宏辉果蔬渠道优势显著，客户资源丰富。该公司从2009年起成为全世界第三大零售商TESCO亚太区最大果蔬供应商之一，目前已成为永辉超市、百佳、华润万家、TESCO、 新华都、联华超市、步步高、华联综超、家家悦、上蔬永辉、卜蜂莲花、物美超市、大润发、巨人超市、万客隆、ECONSAVE、T&T 和 Cold Storage 等大型超市的供应商。

  同时，宏辉果蔬一体化模式能够有效地保证各类果蔬产品的及时供应，满足下游客户的多元化需求，有利于增强下游客户对公司的粘性。

  登陆长期资金市场，给宏辉果蔬带来了新的发展契机。该公司IPO募投资金将投入到该其天津、上海和广州的果蔬加工配送基地建设项目，此外还将建设宏辉果蔬信息化系统。

  业内人士指出，上述募投项目均是宏辉果蔬在现有主营业务基础上进行的扩建或区域扩张：通过在天津、上海、广州进行果蔬产品加工配送业务，公司可将全程冷链体系贯穿于果蔬采摘至超市上架的全过程，并可依托三地的地理区位优势，将上游触角延伸至主要果蔬产区，将下游渠道覆盖京津冀、长三角、珠三角等经济发达地区。

  通过上述三个项目的实施，宏辉果蔬全面的冷链物流服务能力得以快速复制并发挥规模效应，公司可加强完善市场战略布局、提高加工和流通服务水平、巩固市场地位、增强核心竞争力和盈利能力。

  而信息化系统建设，能大大的提升其对市场信息和供应商信息的捕获与集成能力，快速响应市场变化，促进产品的销售，使企业的出售的收益增加。

  据了解，在目前国内居民收入水平增加、对果蔬产品的消费意愿逐步的提升的前提下，果蔬的“高产量、低消费”实际上反映出果蔬供给方面高产低销，而消费需求得不到满足的现状，其瓶颈在于当前果蔬初加工、流通环节的薄弱。

  宏辉果蔬通过一体化全产业链的现代农业经营模式，将果蔬产业的种植管理、采后收购、产地预冷、冷冻仓储、预选分级、加工包装、冷链配送各环节有效贯通，能轻松实现果蔬产品从基地到客户的直接供应，这样的经营模式将占据国内巨大的内销市场。

  中泰证券近期的一份研报则认为，目前国内果蔬产销地域错配，果蔬流通业的全国布局将有着非常大的市场潜力。“目前城镇人口的多元化以及消费能力提高，使消费的人不再满足于城市周边农村的地方果蔬供应，而希望购买到来自全国各地、甚至国外的果蔬。国内果蔬品种的生产分布与主要消费市场之间的不对称，促使果蔬服务业进一步向跨地域、跨季节经营的方向发展。

  据介绍，宏辉果蔬下一步将通过深化产业一体化经营模式，逐渐增强公司竞争力：通过加强拓展标准化基地管理、扩大进口水果经营品类和数量、提高跨区域、跨季节经营的物流配送、加快全方位采销网络布局等举措加快发展。

  谈及未来的发展，宏辉果蔬相关负责人说，公司长期的发展目标是坚持“传递健康，领鲜一步”的服务理念，依托公司作为省重点农业有突出贡献的公司的优势，凭借公司完善的质量管理体系，进一步发挥公司产品在国内外市场品牌优势，努力发展成为国际一流、国内领先的果蔬一体化服务企业，实现农户、消费者与企业共赢。